東莞典當行企業如何進行營銷創新

　　東莞典當行企業如何進行營銷創新

　　在業内已經形成了(le)共識，是典當行業發展擴大(dà)服務和(hé)自(zì)身規模的基本途徑。而如何在營銷創新的構成中，行業卻有理(lǐ)論研究和(hé)總結。因此，筆(bǐ)者總結自(zì)己的經驗，找出典當行行營銷創新的三大(dà)方向。首先，動态營銷而不是靜态營銷。由于市場不是靜态的，我們必須抛棄傳統的靜态營銷思維模式，改變“市場是開(kāi)放(fàng)的，顧客來(lái)了(le)”的舊觀念，始終保持高(gāo)度的危機感和(hé)緊迫感，管理(lǐ)未來(lái)，而不是過去。商業上(shàng)的成功不是的，因爲市場需求在變化，社會(huì)環境在變化，客戶需求在變化，營銷服務也(yě)不是的。因此，有必要根據市場和(hé)客戶的變化情況，随時(shí)調整其業務内容和(hé)服務項目。第二，以市場開(kāi)發取代市場占有。傳統的市場營銷，往往以赢得現(xiàn)有的市場份額爲目标，着眼于自(zì)己成熟的市場，利用(yòng)報(bào)紙(zhǐ)、電視(shì)、廣告、街頭宣傳等手段，瞄準大(dà)多數市場份額。随着競争和(hé)市場劃分的加劇(jù)，大(dà)多數新興市場規模太小(xiǎo)，除了(le)争奪市場之外(wài)，無法發揮更大(dà)作(zuò)用(yòng)。目前，市場定位和(hé)管理(lǐ)水(shuǐ)平的相似性是金(jīn)融機構競争加劇(jù)的主要原因之一。

　　在這(zhè)種情況下(xià)，我們必須打破舊的規章制度，開(kāi)展新的活動，創新思維，戰略性調整市場定位，以形成自(zì)己的具體客戶群體和(hé)服務領域。重要的是要利用(yòng)中國典當行史企業、典當行行業協會(huì)及其組織嚴密、制度化管理(lǐ)的典當行企業雄厚的财力，在協會(huì)的平台上(shàng)做好(hǎo)“設計(jì)”，開(kāi)發新産品，制定新标準，積極組織營銷，使新産品典當行行在市場上(shàng)獲得認可，Z終赢得目标市場。再次，建立關系，以取代産品推廣。在營銷策略上(shàng)，典當行業應利用(yòng)強有力的區(qū)域性、人員本地化，在本地“網絡”資源上(shàng)建立關系，而不是與産品推廣。現(xiàn)代金(jīn)融産品的技術含量和(hé)産品等級越來(lái)越高(gāo)。如果當鋪使用(yòng)傳統的營銷方法和(hé)手段，他(tā)們将無法以任何方式利用(yòng)競争優勢。他(tā)們隻能(néng)回避真實的情況，不留下(xià)任何東西，并沒有直接的沖突，相反，他(tā)們利用(yòng)自(zì)己的優勢在營銷。廣大(dà)客戶訂購的金(jīn)融産品，更多的是基于知(zhī)識、信息、信任、關系等方面的贊譽。在這(zhè)裏，建立關系和(hé)找到(dào)合适的客戶是至關重要的。要在金(jīn)融市場建立地位，典當行行必須與企業所有者、高(gāo)管、财務人員和(hé)股東建立牢固的個人關系，銷售其産品，并通過個人關系與客戶接觸。

　　這(zhè)種放(fàng)棄傳統營銷退路，通過關系建設推動市場發展的方式非常适合現(xiàn)階段單線業務擴張的需要。典當行業将根據客戶和(hé)市場的需求，與企業管理(lǐ)者和(hé)市場進行溝通，對(duì)産品和(hé)服務進行變革、修改、改進和(hé)創新。如果典當行行能(néng)夠創造出高(gāo)質量、高(gāo)服務的典當行金(jīn)融産品，并與客戶建立良好(hǎo)的關系，它的形象和(hé)市場就會(huì)蓬勃發展，建立一種“承載模式”，使客戶“全面”滿意，即以客戶爲中心，以質量、服務環境和(hé)關系爲“球”的營銷機制。